有个佛山的客户，网站做了十几年，一直没怎么管。去年开始认真做内容，现在自然流量占了小一半。

钱都花在哪了

续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

这事吧，把报价换算成具体的工作量，才好比较。

同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。反正记着就行。

分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

顺便提一句，包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

钱不多就砸在内容上，这部分是能攒下来的。

你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。

中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。

后来才发现，报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

先把基础打牢

预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。

我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

说白了，技术和内容要坐一起聊。各干各的，最后结构对不上，返工很多。

那些搜索量小的长词，加起来其实很可观，而且来的人更精准。

听起来简单，信源这件事比想象中重要。同样的内容，放在有积累的站点上和放在新站上，效果差很多。

我自己踩过，只看首页数据，忽略内页。实际上大部分流量是从内页进来的。

换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我通常不建议。

移动端一定要单独看。现在大部分流量来自手机，但你用电脑看着挺好，手机上可能已经乱了。各家情况不一样。

我见过有人还在死磕关键词密度，堆得整段话都不像人话。说实话，这招放到现在挺吃亏的。

改来改去也是个问题。今天听这个说改标题，明天听那个说改结构，最后越改越乱。这块别偷懒。

老实说，每个页面记一份台账，改过什么、目标是什么，半年后翻出来挺管用。

GEO 和 SEO 到底什么关系？我一般这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

已经有排名的页面，我的建议是小改，大改的风险不小。

如果你正准备动手，建议先挑一个小页面试试水，别一上来就全站改动。别等出问题才想起来。